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關於短影片行銷，行銷人應該知道的概念、案例及最佳實踐！

短秒數影片所花費的成本和預算相對低廉，尤其適合資源有限的中小企業。作為視覺化行銷的一種形式，短秒數影片更契合人類作為視覺動物的信息接受習慣。除此之外，更有適用於移動裝置、有利於搜索引擎優化、分享便利回饋即時等優勢。以下是品牌使用短秒數影片的七種常見方式，讓我們看看這些大品牌是如何充分利用視覺化行銷來提高粉絲參與度的。

短短數十秒的美食影片，為什麼就是讓人欲罷不能？

就目前臉書行為推測，不難猜到大家愛看的是時間短、速度快的做菜影片！「美食影片絕大部分的觀眾，實際上根本不會去做這些菜。」OnePotChef 頻道掛名主廚 Chilcott 說。然而對美食影片製作公司而言，只要你看了他們的影片，你想不想照著做並不重要。事實上，除了觀眾之外，廣告商也大力擁抱美食影片，因為影片內容通常沒有太大的爭議性，非常適合置入性行銷，有時甚至影片本身就可以是一支廣告。

業配就是我的主場！專訪 HowHow 一人製片團隊

對於 YouTube 平台運作的機制，他也是頗有心得。以 HowHow 的觀眾群來說，影片通常在下班時間 6、7 點左右發表最好，星期六晚上大家忙著狂歡，點閱數就不太好看。「(影片發表) 前兩三個小時最重要，讚和轉發衝起來就能進入熱門影片，」過了這段時間沒有足夠瀏覽，人氣大概就會往下沉。

與 Netflix 分手的 Disney 是佈局縝密還是投資人眼中的陳世美

在美國市場，Films 每年創造的產值是 US$34B，其中 70% 是由六大 Major Studios 所掌握，光是 Disney 擁有的就佔了 26% 的市場。Netflix 近幾年自製影集有成，不僅橫掃艾美獎，只差 HBO 一步之遙，而且產量與收視率也讓其它業者望塵莫及。但別忘了，在影集的這塊領域，仍在見血的廝殺，Amazon prime 與 Hulu 都加大了投資，連 Apple 也打算投入十億美金，加上既有有線電視頻道 (FX、NBC、CBS、ABC、FOX、AMC 等等) 手上資本都還算雄厚，所以 Netflix 在影集這塊市場未必能高枕無憂。

為何迪士尼急著要在1年內成為這公司 75% 大股東？

當時影音市場放眼望去並未有成型的競爭對手：Youtube 要在 2 年後才會成立、Netflix 也還沒開始推出串流服務，MLB.tv 的需求卻隱然成形。第一年收費 79.95 美元就吸引了 10 萬訂戶，而到現在一年串流訂閱服務價格已經漲到 112.99 美元，MLB.tv 也成了美國本土僅次於 Netflix、Amazon Prime Video 與 Hulu 的第四大串流服務提供平台。而他們最後僅從大聯盟球隊老闆那邊拿了 7700 萬美元的資本而已。到了 2015 年時，MLBAM 除了 MLB.tv 之外，還提供 HBO、ESPN、WWE、PGA 等等影音串流服務的後端支援。

獲 1.1 億美金戰略融資：香港版「Netflix」「Viu」要借 OTT 掘金新興市場

據36氪觀察，新興市場競爭也不少，如有在走全球化路子的的 Netflix、亞馬遜，以及本土玩家如東南亞市場的 Iflix、Hooq 等。李凱怡認為 Viu 有其差異化打法和優勢。在內容層面，李凱怡認為相比 Netflix、亞馬遜等歐美巨頭，Viu 更側重貼近亞洲文化的內容，而和本土玩家相比，Viu 則是亞洲視頻內容最多的，「以韓國為例，Viu 擁有其全部出海視頻內容近 90% 的版權」，李凱怡說，「而且我們可以在劇集首播 4 小時後提供配有當地語言的字幕，以保證用戶體驗。」

電影頻道轉型自製劇之王，HBO 是如何贏得觀眾的心？

歐美的付費內容市場健全是 HBO 自製劇能夠成功重要的結構性原因。前面提到，HBO 創立以來就是需要額外付費的頻道，相對更高端，已經有了廣大願意付費的用戶基礎，充沛的現金流對自製劇這盤生意的支持較好，能把盤子轉起來，並長期轉下去。

到了網錄影片的時代，HBO 雖然動作稍慢，在 2015 年才推出線上網路網站 HBO Now，但得益於其積累的優秀第一方和第三方影視資源，拒絕購買有線電視的觀眾也願意支付高達 14.99 美元的月費，即便只為了觀看《權力遊戲》。

騰訊高管解讀財報：在線視頻業務淨虧損仍在擴大

視頻觀看量很大，越來越多的用戶正在線觀看視頻，而且每天觀看的時間越來越長。與此同時，廣告收入也在不斷增長，而消費者也越來越願意付費觀看視頻，因此，訂閱用戶數量和收入都呈現快速增長的態勢。

但另一方面，內容成本增長得更快。公司認為，隨著時間的推移，雖然內容成本繼續增加，但增速可能沒以前快了，同時訂閱用戶數量也會持續增長，而每個活躍用戶貢獻的平均收入更高，所以我們會在成本和收入上逐漸達到平衡。但不幸的是，就目前而言，在線視頻業務的淨虧損正在擴大，儘管隨著我們從廣告和內容訂閱獲得的收入增加，淨虧損增長的速度可能就沒以前快了。

短視頻熱潮背後：變現難於上青天

一家專業機構的運營負責人也對此表示：「公司對已簽約網紅進行粉絲維護、內容策劃、廣告營銷、形象公關等服務 ，進一步提升紅人人氣，並根據紅人形象與定位，為其設計從電商、廣告代言到遊戲、綜藝、影視等泛娛樂領域的整體營銷方案， 幫助其進行社交資產的商業變現。」

也就是說，在簽約藝人成為「網紅」之後，理論上公司就能夠通過經紀模式，代理藝人業務，從而達到變現。但在實際操作中，藝人經紀的變現十分有限，最關鍵的原因在於「網紅」的流動性很大。

你以為直播大戰告一段落了？其實很多直播 App 春風吹又生了

除了通過廣告、電商、遊戲聯運等方式，直播平台的盈利模式最主要還是依靠用戶購買「禮物」在其中抽成，但頻寬成本和主播簽約成本卻難被平衡。其實說到底，這些新生的直播軟件基本都是美女秀場。這些如雨後春筍般冒出的新直播平台其實在頻寬上和大家付的基數是一樣的，但是「不正經」的平台憑借打擦邊球很快就能依靠刷禮物賺回來成本。

陸網路直播景氣指數續揚，2020 年市場規模估千億 RMB

《中國新媒體發展報告 (2017) 》也對網路直播行業的市場規模作出預測，大陸網路直播市場規模從 2015 年約 90 億元(人民幣,下同)增至 2016 年約 150 億元，增幅達 67%，預計 2020 年將成長至千億級產業。

內容扮演成長引擎，阿里巴巴執行長張勇：淘寶已經變成社群商務平台

促使大量網紅和意見領袖在平台上蓬勃發展的，則是阿里巴巴平台上各式各樣的社群商務產品，如淘寶頭條、淘寶直播、短影音等等。「我們和商家密切合作，讓他們了解如何使用不同的服務、透過這些工具得到最高的轉換率。」張勇表示，「今天消費者在我們的行動 App 上，不只是在購物，也在消費內容。」可以說淘寶是藉由內容來激發新的消費者需求。

他指出，美妝類和廚房用品類都是透過直播創造出更大效益的顯著例子，因為透過直播展示如何化妝、如何料理，也同時激發出消費者對食物和廚房用品的好奇心。

Amazon 測試社交媒體項目「Influencers」，已向 YouTube 紅人開放

Amazon 的社交媒體項目「Influencers」，已經向 YouTube 紅人開放。Influencers Program，允許社交媒體紅人宣傳推廣 Amazon 的商品，並獲取交易傭金。在篩選標準上，Amazon 將以下幾個因素列入考慮的範疇：Influencers 的粉絲數、粉絲參與度、內容質量、和 Amazon 的關聯度以及其它因素。