如何運用網紅打造品牌？網紅行銷真的有效！數據如何幫助網紅行銷？社群與網紅該怎麼搭配？
本次愛卡拉共同創辦人暨營運長，KOL Radar 產品負責人 Keynes Cheng 攜手「達摩媒體」行銷業務總監 Wing 李佳倩以及「只要有人社群顧問」執行長 Jesse 陳思傑，透過實戰經驗分享，幫您迅速掌握網紅行銷訣竅，創造網紅世代新商機。

重啟 YouTube 頻道當網紅，蔡英文合體蔡阿嘎兩支影片傳達了什麼？

總統蔡英文相隔五年後再開 YouTube 頻道推出與 YouTuber 蔡阿嘎的合作影片。政治人物搭配網紅，從柯文哲於 2017 年世大運宣傳開始蔚為風潮，高峰為柯文哲與木曜 4 超玩合作的《一日幕僚》。而呱吉（邱威傑）直接以 YouTuber 身分當選台北市市議員，則是另一個層面的成就。

蔡英文與 YouTuber 蔡阿嘎合作影片共有兩支，一支於蔡阿嘎頻道上播出，主題為蔡阿嘎知名的節目橋段「嘎名人尬台語」。片中傳達了國民外交、免簽證、新南向政策等施政訊息，儘管只是淺淺地帶過，也有其效果，畢竟主要目的就不是找蔡阿嘎來做生硬的政策宣傳。而節目後段，蔡英文宣傳「海洋民主之旅的訪問」，成功傳達「要去哪裡」、「要做什麼」。以宣傳的角度來說，本支影片用最不反感的方式，達成蔡英文與團隊的宣傳目的。更重要的是，讓人看到蔡英文較為輕鬆的一面，有助於達成更多的曝光。

多角化經營：當 YouTuber、當議員，呱吉怎麼還跳上大港開唱？

在眾多 YouTuber 都紛紛朝向跨領域表演的現在，同時當老闆、民意代表還能跳上舞台的呱吉（邱威傑）無疑是最獨特的存在，他甚至即將在 2019 年的指標性獨立音樂祭大港登台與 THE BALL 樂團共同演出。呱吉很清楚，YouTuber 的音樂表演在另一個圈子裡，只被認為是一種小打小鬧的行為而已，跟重視創作價值、核心關懷的音樂圈是截然不同的。即便像七月半登上小巨蛋，看似是相當輝煌的成績，但在音樂圈的眼裡也不過就是一個唱 Cover 歌的樂團。

對於為何能跨足這麼多專業領域呢？呱吉引用同為在 2019 大港開唱登台演出黃子佼的訪談內容：「所有的演藝人員應該要做到不讓人看穿、不讓人看膩」。即便現在 YouTube 的推薦制度和演算法，會導致許多創作者在同時間做很類似的主題來追求點閱率。但其實所有的創作者都在試，很多大紅大紫的影片，其實只是剛好打中了市場的甜蜜點，「也許這些創作者都說不出這影片會紅的所以然」。所以如果想要穩定成長，一定要執行一些新的，觀眾抓不到你的企劃，這樣你才有一直存在的立場跟價值。

從美的好朋友事件談網紅「陰德值」，呱吉：雖叫好朋友，但它沒有朋友

針對醫療保健自媒體「美的好朋友」近期在嘖嘖群眾募資平台發起的專案「究是葉黃素」爭議不斷終至關閉，關於此事呱吉認為任何網紅（KOL）在販售周邊商品時，就算一開始賣很好，長期販售下來銷售數字一定會下滑，最主要是「陰德值」下降。陰德值就是消費者、觀眾的信任。以網紅來說，製作出好的內容自然能夠提高大眾的信任；而販售物品則會視情況消耗掉一些信任感。

呱吉認為「陰德值是戰鬥的結果、比較過後的結果」，而這個結果，取決於平常做了多少好事，跟對抗的事是什麼。以美的好朋友為例，其累積陰德值的方式，是透過大量攻擊、踢爆、挑戰其他人、產業或頻道，「不論行為是不是來自正義感，只要遇到反擊，力道就會強上許多。」而呱吉認為這種累積陰德值的方式並沒有對錯，他舉自己為例：「我很愛講政論節目是垃圾，因此很多媒體很討厭我，但我自認在其他產業結交了不少朋友，大家挺我的時候，我還是覺得背後有強大的支撐。」但卻鮮少聽到美的好朋友的好話，「 它沒有朋友，我坦白講，它雖然叫好朋友，但它其實沒有朋友，這是它最大的問題。 」

當網紅成為顯學：市場競爭，但缺口還很大

PressPlay 創辦人翁梓揚認為目前台灣網紅的商業模式主要分為三種：知識型、娛樂型與未來相當有潛力的垂直領域型。知識型主要以內容付費為主，娛樂型則是透過業配與廣告分潤作為主要收入。垂直領域型的優勢在於能與電商直接結合，並不是粉絲經濟或販售周邊，但前提在於必須在垂直領域中擁有影響力。而接下來 KOL 的下半場將是推出自己的品牌 。

YouTube 頻道 M 觀點創辦人 Miula 則認為聚焦在知識領域的 YouTube，若在不到 10 萬人訂閱的情況下，還是能從免費走向付費制。他認為 小型頻道的獲利關鍵，在於「是否擁有 1,000 個死忠粉絲」 。「用各種手段去把他們轉換出來，中間過濾掉很多人也沒關係。」Miula 說。且翁梓揚認為，未來網紅一定會從 UGC（使用者創作者內容）走向 PGC（專業創造內容）。

Shopee LIVE 正式上線，蝦皮推直播轉型「新媒體平台」

蝦皮購物宣布 Shopee LIVE 正式上線，結合影音互動以豐富購物體驗，並為品牌帶來更多商機。在 Shopee LIVE 中，消費者可以在觀看直播內容的過程中，不必離開直播頁面，就可以在小視窗中完成下單。以目前試營運的成績來看，品牌可以透過直播功能，每小時平均訂單可以達到相對於平常的 4 倍。

蝦皮購物商業營運總監楊晨欣強調，雖然經營直播想像起來覺得很直覺、很簡單，但實際操作上還是有很多技巧。像是腳本的撰寫、行銷叫賣的技巧，都是造成直播品質落差的重要因素。正因如此，蝦皮購物也已有內部團隊經營、規劃直播內容經營。蝦皮購物目前已結合娛樂、內容、名人三大元素，推出「蝦皮福利社」、「蝦皮大來賓」、「蝦皮占星室」、「賣家直播」四大自製直播節目。未來，蝦皮購物也不排除開設課程，協助更多中小型品牌商做出品質更高的直播內容。

首場 PTT 鄉民法說會！尚凡靠「直播 + 交友」做出差異並創造營收

知名交友網站愛情公寓起家的尚凡國際舉辦「史上首場PTT鄉民法說會」，短短 10 日報名人數突破 1,000 位。尚凡董事長張家銘大方承認上櫃後尚凡所遭遇的劇烈變局，就是「PC轉向行動」的趨勢，因此他們花了三年時間，第一年招兵買馬，研發產品；第二年，大幅度拓展國際市場；第三年，收斂國際市場。產品方面，以 App 與後續加入的直播服務為最重要的轉捩點，靠著大量的打賞（donate）分潤，拉動尚凡的營收。

尚凡旗下交友軟體 iPair 以「交友＋直播」做出差異化。於 iPair 上，主播跟粉絲的關係更加緊密，許多粉絲跟粉絲間、主播跟主播間都認識，和 17、浪Live 偏向才藝、明星的主播形式較不相同。

中職 30 年，LINE Today 與 Yahoo TV 將場場直播 240 場賽事

3 月中職新賽季開賽，Yahoo TV 與 LINE TODAY 合作，直播滿 240 場例行賽以及季後賽賽事。LINE TODAY 自 2018 年首度拿下中華職棒四隊轉播權，締造全年度總觀看人次達 1,300 萬，觀看次數超過 4,200 萬次的亮眼成績。且 LINE 本身更可運用其通訊社群用途，連結使用者與親朋好友分享賽事心得，為支持球隊加油。

全球串流影音訂閱數正式超過有線電視，全球市場成長 34%

根據美國電影協會（The Motion Picture Association of America, MPAA）最新資料顯示，全球串流影音服務的訂閱人數，於 2018 年達到 6.13 億人，較前一年增加 27%，反觀有線電視訂閱人數下降 2%，來到 5.56 億人，串流影音訂閱人數正式超越有線電視訂閱戶。

然而，根據 MPAA 數據，目前娛樂市場資金還是集中在有線電視上，全球有線電視於 2018 年的總營收為 1,180 億美元，接著是衛星電視，排名第三才是串流影音。而在收看時數上，美國人有 80% 的電視時間在觀看有線電視，70% 使用串流影音。無論如何，此數據還是顯示串流影音正在逐漸顛覆既有的電視娛樂市場。

迪士尼、福斯兩大巨頭正式合併，Netflix 股價卻不跌反升

迪士尼以 710 億美元收購 21 世紀福斯的交易案，於 3 月 20 日宣告完成。迪士尼收購了包括 20 世紀福斯、福斯探照燈影業、福斯家庭電影、福斯動畫等絕大多數業務；另外，21 世紀福斯所持有的股份也將歸於迪士尼所有，這使得迪士尼對Hulu的持股比例上升到近 6 成，外界推測這將在迪士尼今年後半年推出串流媒體服務 Disney+ 時，扮演重要角色。

不過，收購案完成的消息，Netflix 股價不跌反升了5%。這幾年 Netflix 積極拓殖海外市場的策略，吸引了大量外國用戶，也豐富了影視內容，將外國熱門的當紅影集帶回美國國內。帝國資本銀行分析師 David Miller 舉《內政保鏢》、《魔衫戰士》為例，指出 Netflix 在海外的業務已經不單單是輸出美國影集，同時輸入了國外產製的優秀內容。

下戰帖？Netflix 率先表態不與蘋果合作串流影音

Netflix 執行長 Reed Hastings 向來自全球的記者們表示，Netflix 不會入夥蘋果即將推出的串流影音服務。Reed Hastings解釋，「但是Netflix希望讓用戶在我們的平台上收看自有內容，這就是我們不與蘋果合作的原因。」這項決定並不讓外界感到驚訝，畢竟多年來，Netflix也不曾加入亞馬遜等其餘串流媒體。

在各界的推測中，蘋果的串流影音平台除了推出原創內容外，也會與 Starz、Showtime 等其他媒體平台合作，提供內容訂閱服務。實際上，亞馬遜 Prime 影音也是以相同的作法，在部份地區推出亞馬遜頻道服務，為會員帶來其他平台的作品。

中國影業遇寒流，觀看人次同期少 8 千萬

中國影視行業 2014 - 2018 年，觀影人次增速持續成長，但此趨勢極有可能在今年首度逆轉。2019 年截至 10 日的觀影人次為 4 億 50 萬人次，較去年同期減少近 8 千萬。界面新聞表示，在取消補貼後，對市場價格相當敏感的四、五線城市觀眾，是逃離電影院的主力軍。

大數據平台燈塔數據顯示，今年平均票價為人民幣 39.7 元（約新台幣 185 元），較 2018 年上漲 12.4%。 2018 年中國影視行業頻出問題，天價片酬、陰陽合同、稅務風波等帶來諸多後遺症，其中之一就是資本撤退、電影市場受到影響，2019 年備案和定檔上映的中國國產片數量都有減少。 此外，更多觀眾寧願選擇花錢在影音串流平台（OTT）觀看。院線面臨的對手除了 OTT，還有抖音、快手等短影音平台，多元化的娛樂選擇分流了用戶的娛樂時間，去影院觀影的儀式感進一步下降。

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